我用拼夕夕养活80年代 第239节（2 / 4）
而李洪涛的办公室里空空荡荡，由于无法生产接单，为节省人力成本，前几个月他就给所有员工放了长假，工人和办公室人员都不在。
李洪涛想给周铭倒水，却发现饮水机没水了，只好尴尬地在茶水间找来几瓶未开封的矿泉水，不好意思地说：“环境简陋，你们别介意。”
周铭表示不在意。
这时，李洪涛兴奋地说：“昨晚我就联系了迪士尼，把我们这边的成本和出厂价都告知了对方。”
“关税肯定不该由我们承担，米国佬干的事，我们可不买单！所以我尝试着给迪斯尼压价格，表示我可以降低一点售价，但是他们自己承担关税，没有想到他们居然同意了！”
“签完我们这份合同，我就能和迪士尼签合同。”
“在整个夏国玩具界，甚至纺织行业，我算是第一个敢接这单的。”
“这价格换别人肯定亏本，就算是东南亚的企业也得亏。”
周铭能理解。
东南亚生产玩具的企业，90%以上的原材料从我们这儿进口，而且这几年东南亚人工成本也在涨，他们的工人不如夏国工人熟练、精益求精，综合下来，人工成本没比夏国低多少，再加上运输费、时常停电等问题，把工厂搬到东南亚不是个好选择。
周铭说：“既然想清楚了，我们现在就可以签，但你得给我个确切的交货时间。”
李洪涛回应：“200万个玩具可以分批交货，最终 5个月内全部交完。”
周铭觉得这个时间还行，他之前核算过，在 1981年让二大队和工厂一起生产，全部完成也只需 4个月。
很快，三人仔细琢磨合同细节，草拟了合作协议。
合同主要内容如下：
第一，周铭以平均每个玩具 2元的人工费接单，生产不少于 200万个玩具；
第二，李洪涛提供所有原材料及生产设备；
第三，双方约定交货期为 5个月，分批次交货，每月交货量不少于 20%；
第四，李洪涛需向周铭公开玩具去向，包括货物流向、欠款情况，以及与迪士尼公司的代工协议等，以此确保将玩具利润的 10%分享给周铭。
第五，周铭的向阳公司提供给李洪涛的公司 300万借款，借款利息按照银行同期贷款利息计算。
后续还有几条，都是常规的合同协议条款。
合同签订后，李洪涛立刻展开准备工作。
他召回部分工人，开始清点原材料和设备，并按照周铭的要求，将原材料和设备全部运输到指定仓库。
此外，李洪涛和周铭仔细核对此次生产玩具的具体规格、产品形象等。
这批玩具大多是毛绒玩具，以迪士尼的经典形象为主。
玩具外观可由机械按照图纸直接输出，而裁剪、填充、缝合以及缝制耳朵、眼睛、鼻子等小零件，则需要大量人工操作。
双方足足花了 5天时间，才将所有准备工作完成。
周铭确认看到李洪涛与迪士尼公司的具体合同后，才把 300万借款交给李洪涛，并让他写下借款协议。
对于这次合作，周铭经过了深入思考。
做生意必然存在风险，对他而言，此次风险的上限就是 300万。 ↑返回顶部↑
李洪涛想给周铭倒水，却发现饮水机没水了，只好尴尬地在茶水间找来几瓶未开封的矿泉水，不好意思地说：“环境简陋，你们别介意。”
周铭表示不在意。
这时，李洪涛兴奋地说：“昨晚我就联系了迪士尼，把我们这边的成本和出厂价都告知了对方。”
“关税肯定不该由我们承担，米国佬干的事，我们可不买单！所以我尝试着给迪斯尼压价格，表示我可以降低一点售价，但是他们自己承担关税，没有想到他们居然同意了！”
“签完我们这份合同，我就能和迪士尼签合同。”
“在整个夏国玩具界，甚至纺织行业，我算是第一个敢接这单的。”
“这价格换别人肯定亏本，就算是东南亚的企业也得亏。”
周铭能理解。
东南亚生产玩具的企业，90%以上的原材料从我们这儿进口，而且这几年东南亚人工成本也在涨，他们的工人不如夏国工人熟练、精益求精，综合下来，人工成本没比夏国低多少，再加上运输费、时常停电等问题，把工厂搬到东南亚不是个好选择。
周铭说：“既然想清楚了，我们现在就可以签，但你得给我个确切的交货时间。”
李洪涛回应：“200万个玩具可以分批交货，最终 5个月内全部交完。”
周铭觉得这个时间还行，他之前核算过，在 1981年让二大队和工厂一起生产，全部完成也只需 4个月。
很快，三人仔细琢磨合同细节，草拟了合作协议。
合同主要内容如下：
第一，周铭以平均每个玩具 2元的人工费接单，生产不少于 200万个玩具；
第二，李洪涛提供所有原材料及生产设备；
第三，双方约定交货期为 5个月，分批次交货，每月交货量不少于 20%；
第四，李洪涛需向周铭公开玩具去向，包括货物流向、欠款情况，以及与迪士尼公司的代工协议等，以此确保将玩具利润的 10%分享给周铭。
第五，周铭的向阳公司提供给李洪涛的公司 300万借款，借款利息按照银行同期贷款利息计算。
后续还有几条，都是常规的合同协议条款。
合同签订后，李洪涛立刻展开准备工作。
他召回部分工人，开始清点原材料和设备，并按照周铭的要求，将原材料和设备全部运输到指定仓库。
此外，李洪涛和周铭仔细核对此次生产玩具的具体规格、产品形象等。
这批玩具大多是毛绒玩具，以迪士尼的经典形象为主。
玩具外观可由机械按照图纸直接输出，而裁剪、填充、缝合以及缝制耳朵、眼睛、鼻子等小零件，则需要大量人工操作。
双方足足花了 5天时间，才将所有准备工作完成。
周铭确认看到李洪涛与迪士尼公司的具体合同后，才把 300万借款交给李洪涛，并让他写下借款协议。
对于这次合作，周铭经过了深入思考。
做生意必然存在风险，对他而言，此次风险的上限就是 300万。 ↑返回顶部↑